А/Б тест для застройщика или ЖК

Как разрешить извечный спор между маркетологами и продажниками?

Маркетолог утверждает, «офер с ценой платежа в месяц выгоднее смотрится, квартира за 12000р в месяц лучше звучит, это дешевое чем снимать!», и тут же кричит РОП — «покупателей интересует цена за квадрат, за 12000р в месяц это маленькая студия, нужна цена за планировку и квадрат отдельно!»

Поверим одному или другому? Или проверим обоих?!

Сегодня очень просто провести сравнительный анализ, или же — А/Б тест, для этого понадобятся:

Реклама — минимум 1 шт.
Сайт — минимум 1 шт.
УТП — от 2-х и более шт.
Программист или готовый сервис — на усмотрение.

Главное правило, считайте эффективность, используйте utm метки, цели и коллтрекинг!

Механика — мы делим один и тот же трафик на 2 направления, один идет на страницу с одним офером, УТП, кнопкой, ценой и т.п., другой соответственно на другую страницу и на выходе мы обязательно измеряем 2 показателя:

Количество и стоимость заявки, количество и стоимость продажи, потому что не всегда много заявок означает что они все качественные.

Итог это проверка любой из гипотез, которая качественно влияет напрямую на прибыль компании в продажах.

Если у вас нет программиста, можно использовать Google Analytics, Yagla или Roistat.

Если необходимы технические подробности как провести тестирование при помощи данных инструментов — напишите нам, мы поможем!

КП «Town Park» Сочи — 3D визуализации

2019 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 10 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Разработка дизайна сайта.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.

Для запроса стоимости реализации подобного проекта пишите в Директ или звоните по номеру 8 863 310 01 35

ЖК «Парк Островского 2» — 3D визуализации

2019 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 15 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.
Подключение шахматки для отдела продаж.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

Для запроса стоимости реализации подобного проекта пишите в Директ или звоните по номеру 8 863 310 01 35

Аналитика индустрии недвижимости 2019 (Яндекс)

Ниже мы разместим ссылку на скачивание файла, анализ которого поможет сделать некоторые правильные выводы для маркетологов, интернет-маркетологов, агентств недвижимости и руководителей отделов продаж застройщика.

ЖК «Северные высотки» — 3D визуализации

2019 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено
20 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.
Разработаны были как визуализации самого жилого комплекса так и парковки, входной группы и ночные виды.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.

Повышение конверсии с поиска благодаря динамическим объявлениям в Директе

Мы не будем придумывать колесо заново!

Предлагаем вам поверить статистике от специалистов Яндекс Директа и основываясь на чек-листе, который разместим ниже по тексту, оптимизировать свои рекламные кампании и повысить результат!

Для справки — динамические объявления могут весьма упростить работу с большим массивом товаров или предложений. А так же сделать объявления более точными для той или иной целевой аудитории.

Напишите нам если хотите получить более подробную информацию о динамических объявлениях и повышении конверсии в сфере недвижимости.

Удачных продаж!

Продавайте квартиры на показах

«Я просто посмотреть», — чаще всего слышит продавец-консультант в магазине техники, но мы снова о квартирах. И в жилищном вопросе показ квартиры для потенциального покупателя значит много.

Практически в каждой воронке продаж у застройщика присутствует такой этап как «пока квартиры», без показа покупают либо удаленно, либо на этапе когда еще нечего показывать (котлован).

Конверсия в продажи после правильного показа и работы менеджера отдела продаж всегда выше чем просто приход в отдел продаж и консультация. Поэтому застройщику выгодно привлекать клиентов не просто на консультацию, а именно на показ.

Несколько примеров которые могут повысить конверсию в записи на просмотр квартиры:

Бесплатное такси с детским креслом — затратно, хорошо работает для сегмента когда нужно продать квартиру семейной паре, в данном случае чаще всего выбирает квартиру женщина находящаяся в декрете.

Автобусные туры — массовые показы в отдаленные участки города для экономии, подходит для квартальной застройки (когда строят целый микрорайон), но необходимо чтобы показ производил не один менеджер, чтобы внимание было уделено всем.

Шоу-рум (демонстрационная квартира/этаж) — на данный момент очень редкий вид для регионов, поэтому очень перспективный, так как клиент сразу может примерять на себя квартиру и расположение в ней мебели.

Виртуальный показ — и это не 3D тур на сайте, это именно VR очки и возможность походить по будущей квартире. Для этого чаще всего используется свободная площадка и загрузка разных квартир для перемещения по ним, в процессе можно менять как планировки, так и вид ремонта. Подходит как на этапе котлована, так и как дополнительный инструмент уже построенной квартиры без ремонта и шоу-рума.

Билеты на показ со скидкой — новинка мира конверсий, «запишитесь сейчас на показ и получите скидку после него», видели такое? Мотивирует как минимум из-за того что это ни к чему не обвязывает покупателя кроме как посмотреть квартиру. Билет это дополнительная мотивация — «всего осталось 20 билетов»!

Календарь показов — возможность записи на точную дату и время показа без первичного контакта с менеджером и согласования удобного времени для двоих. Это сокращает время как для покупателя так и для менеджера, но нужно не забывать что показы можно совмещать и давать возможность записаться нескольким клиентам на одно и тоже время.

Для того чтобы потенциальный покупатель не просто посмотрел пустую квартиру со стенами без отделки и ушел, менеджеру лучше подготовиться:
Обязательно менеджер должен знать все о ЖК (материалы, технологии), район и его инфраструктура, стоимость, акции и все условия.
Иметь с собой дальномер или хотя бы метр, чтобы можно было помочь покупателю понять масштаб комнат и помочь начать планировать расположение мебели, это сподвигнет к покупке.
Распечатать информацию о ЖК и планировках, с контактами и предложениями для покупателя.

Задача менеджера должна состоять не в том чтобы «втюхать» квартиру лишь бы состоялась продажа, а в том, чтобы помочь сделать правильный выбор покупателю, так как если застройщик строит или планирует строить не один объект важно следить за отзывами и комментариями, так как 40% покупателей обращают на них внимания при выборе между конкурентами.

Виды продаваемых квартир

Все продаваемые квартиры условно можно разделить на три вида:

1) Массовые

К этой категории относится однотипная недвижимость, какой на определенной ограниченной территории продается много. Например, стандартная двухкомнатная квартира (ни чем не отличающаяся от прочих в этом районе города), таких квартир в данном районе в продаже несколько. В этом случае уместен вопрос: «Чем данная квартира лучше однотипного жилья на рынке?» Ответ на него может позволить продать объект несколько дороже конкурентов.

2) Ликвидные

К этой категории относится недвижимость, имеющаяся на определенной ограниченной территории в единственном экземпляре и пользующаяся повышенным спросом. Например, однокомнатная квартира улучшенной планировки в элитном кирпичном доме, в котором подобные квартиры только в одном подъезде, а все остальные – трехкомнатные. При этом в районе таких домой всего несколько, и квартиры в них продаются крайне редко.

3) Индивидуальные

Эти объекты не относятся к первой категории. При этом в них больше индивидуальности, чем в объектах второго вида. Например, в небольшом поселке только один пятиэтажный дом. На жилье в этом доме есть желающие, но оно не столь востребовано. Объектом могут заинтересоваться те, кто проживает в поселке, желает купить подобное жилье и располагает требуемой суммой. Спрос есть, но он невелик.Успех продажи зависит от уместности действий продавца. Например, поставить цену значительно выше конкурентов на типичную однокомнатную квартиру и ждать, что ее купят – неуместные действия, которые не приведут к продаже.Необходимо понять, к какому виду относится квартира. В дальнейших действиях ориентироваться именно на это.

Действия продавца в зависимости от вида квартиры

1) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «массовые»

Вариант 1: недвижимостью заинтересовались несколько потенциальных покупателей

В этом случае следует никому не отказывать и вести переговоры одновременно с каждым покупателем, четко отслеживая, какую максимальную сумму готов предложить каждый из них. Важно не затягивать процесс: своеобразный аукцион должен занять 1-3 дня, иначе есть риск потерять покупателя.

Вариант 2: один покупатель и объект недвижимости в продаже больше 14 дней

В этом случае ожидать, что одновременно появится еще один или два потенциальных покупателя не имеет смысла. Нужно ориентироваться только на того единственного покупателя, заинтересовавшегося квартирой, прямо сейчас.

Действия зависят от текущих обстоятельств:

когда время не дает возможности ждать, придется уступать и продавать;

если время есть, в этом случае можно приводить доводы, почему квартира стоит дороже.

Здесь нужно быть готовым, что потенциальный покупатель откажется и уйдет искать другой объект с более приемлемой для него ценой. За продажей квартиры всегда стоит решение какой-то важной задачи. Например, переехать в большую по площади квартиру, купить два объекта недвижимости, чтобы разъехаться с родственниками и др. Поэтому при продаже всегда стоит спрашивать у себя: «Уступая или ожидая (откладывая продажу), я достигаю решения той важной задачи или нет?»

2) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «ликвидные»

В этой ситуации потенциальных покупателей много. Поэтому нужно выстроить верную стратегию поведения, чтобы продать недвижимость выгодно.

Правила поведения:

Первое: спланировать просмотр объекта так, чтобы потенциальные покупатели приходили отдельно, но при этом видели друг друга. Например, назначить время просмотра так: когда одни покупатели уходят, другие как раз приходят смотреть объект.

Второе: никому из потенциальных покупателей ничего не обещать, четко проговаривая каждому, что вам требуется время подумать.

Следуя этим несложным правилам, покупатель создает ситуацию, когда заинтересованные покупатели начинают сами активно проявлять интерес. Вот это тот самый момент, когда нужно торговаться на повышение цены.

3) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «индивидуальные»

В первую очередь стоит исходить из задачи, которую необходимо решить. Склоняясь к тому или иному решению, ответьте на вопрос: «Уступая или ожидая (откладывая продажу), я достигаю решения той важной задачи или нет?»

Во-вторых, при продаже таких объектов значение имеет умение настроиться на потенциального покупателя: понять его стремления, его характер, его ценности. Здесь на помощь приходят интуиция и логика.

Верное определение типа квартиры позволит продавцу выбрать подходящую стратегию поведения, благодаря чему квартира будет успешно продана. В результате станет возможным достижение тех важных задач, ради которых и осуществлялась продажа объекта недвижимости.

ЖК «Монте-Карло» — 3D визуализации

2018 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 22 визуализации жилого комплекса в разрешении 4к и FullHD.
Разработка анимированного видео-ролика на основе визуализаций, длительностью 15 секунд.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.

ЖК «Парк Островского» — 3D визуализации

2018 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 15 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.
Подключение шахматки для отдела продаж.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.