Продавайте квартиры на показах

«Я просто посмотреть», — чаще всего слышит продавец-консультант в магазине техники, но мы снова о квартирах. И в жилищном вопросе показ квартиры для потенциального покупателя значит много.

Практически в каждой воронке продаж у застройщика присутствует такой этап как «пока квартиры», без показа покупают либо удаленно, либо на этапе когда еще нечего показывать (котлован).

Конверсия в продажи после правильного показа и работы менеджера отдела продаж всегда выше чем просто приход в отдел продаж и консультация. Поэтому застройщику выгодно привлекать клиентов не просто на консультацию, а именно на показ.

Несколько примеров которые могут повысить конверсию в записи на просмотр квартиры:

Бесплатное такси с детским креслом — затратно, хорошо работает для сегмента когда нужно продать квартиру семейной паре, в данном случае чаще всего выбирает квартиру женщина находящаяся в декрете.

Автобусные туры — массовые показы в отдаленные участки города для экономии, подходит для квартальной застройки (когда строят целый микрорайон), но необходимо чтобы показ производил не один менеджер, чтобы внимание было уделено всем.

Шоу-рум (демонстрационная квартира/этаж) — на данный момент очень редкий вид для регионов, поэтому очень перспективный, так как клиент сразу может примерять на себя квартиру и расположение в ней мебели.

Виртуальный показ — и это не 3D тур на сайте, это именно VR очки и возможность походить по будущей квартире. Для этого чаще всего используется свободная площадка и загрузка разных квартир для перемещения по ним, в процессе можно менять как планировки, так и вид ремонта. Подходит как на этапе котлована, так и как дополнительный инструмент уже построенной квартиры без ремонта и шоу-рума.

Билеты на показ со скидкой — новинка мира конверсий, «запишитесь сейчас на показ и получите скидку после него», видели такое? Мотивирует как минимум из-за того что это ни к чему не обвязывает покупателя кроме как посмотреть квартиру. Билет это дополнительная мотивация — «всего осталось 20 билетов»!

Календарь показов — возможность записи на точную дату и время показа без первичного контакта с менеджером и согласования удобного времени для двоих. Это сокращает время как для покупателя так и для менеджера, но нужно не забывать что показы можно совмещать и давать возможность записаться нескольким клиентам на одно и тоже время.

Для того чтобы потенциальный покупатель не просто посмотрел пустую квартиру со стенами без отделки и ушел, менеджеру лучше подготовиться:
Обязательно менеджер должен знать все о ЖК (материалы, технологии), район и его инфраструктура, стоимость, акции и все условия.
Иметь с собой дальномер или хотя бы метр, чтобы можно было помочь покупателю понять масштаб комнат и помочь начать планировать расположение мебели, это сподвигнет к покупке.
Распечатать информацию о ЖК и планировках, с контактами и предложениями для покупателя.

Задача менеджера должна состоять не в том чтобы «втюхать» квартиру лишь бы состоялась продажа, а в том, чтобы помочь сделать правильный выбор покупателю, так как если застройщик строит или планирует строить не один объект важно следить за отзывами и комментариями, так как 40% покупателей обращают на них внимания при выборе между конкурентами.

Виды продаваемых квартир

Все продаваемые квартиры условно можно разделить на три вида:

1) Массовые

К этой категории относится однотипная недвижимость, какой на определенной ограниченной территории продается много. Например, стандартная двухкомнатная квартира (ни чем не отличающаяся от прочих в этом районе города), таких квартир в данном районе в продаже несколько. В этом случае уместен вопрос: «Чем данная квартира лучше однотипного жилья на рынке?» Ответ на него может позволить продать объект несколько дороже конкурентов.

2) Ликвидные

К этой категории относится недвижимость, имеющаяся на определенной ограниченной территории в единственном экземпляре и пользующаяся повышенным спросом. Например, однокомнатная квартира улучшенной планировки в элитном кирпичном доме, в котором подобные квартиры только в одном подъезде, а все остальные – трехкомнатные. При этом в районе таких домой всего несколько, и квартиры в них продаются крайне редко.

3) Индивидуальные

Эти объекты не относятся к первой категории. При этом в них больше индивидуальности, чем в объектах второго вида. Например, в небольшом поселке только один пятиэтажный дом. На жилье в этом доме есть желающие, но оно не столь востребовано. Объектом могут заинтересоваться те, кто проживает в поселке, желает купить подобное жилье и располагает требуемой суммой. Спрос есть, но он невелик.Успех продажи зависит от уместности действий продавца. Например, поставить цену значительно выше конкурентов на типичную однокомнатную квартиру и ждать, что ее купят – неуместные действия, которые не приведут к продаже.Необходимо понять, к какому виду относится квартира. В дальнейших действиях ориентироваться именно на это.

Действия продавца в зависимости от вида квартиры

1) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «массовые»

Вариант 1: недвижимостью заинтересовались несколько потенциальных покупателей

В этом случае следует никому не отказывать и вести переговоры одновременно с каждым покупателем, четко отслеживая, какую максимальную сумму готов предложить каждый из них. Важно не затягивать процесс: своеобразный аукцион должен занять 1-3 дня, иначе есть риск потерять покупателя.

Вариант 2: один покупатель и объект недвижимости в продаже больше 14 дней

В этом случае ожидать, что одновременно появится еще один или два потенциальных покупателя не имеет смысла. Нужно ориентироваться только на того единственного покупателя, заинтересовавшегося квартирой, прямо сейчас.

Действия зависят от текущих обстоятельств:

когда время не дает возможности ждать, придется уступать и продавать;

если время есть, в этом случае можно приводить доводы, почему квартира стоит дороже.

Здесь нужно быть готовым, что потенциальный покупатель откажется и уйдет искать другой объект с более приемлемой для него ценой. За продажей квартиры всегда стоит решение какой-то важной задачи. Например, переехать в большую по площади квартиру, купить два объекта недвижимости, чтобы разъехаться с родственниками и др. Поэтому при продаже всегда стоит спрашивать у себя: «Уступая или ожидая (откладывая продажу), я достигаю решения той важной задачи или нет?»

2) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «ликвидные»

В этой ситуации потенциальных покупателей много. Поэтому нужно выстроить верную стратегию поведения, чтобы продать недвижимость выгодно.

Правила поведения:

Первое: спланировать просмотр объекта так, чтобы потенциальные покупатели приходили отдельно, но при этом видели друг друга. Например, назначить время просмотра так: когда одни покупатели уходят, другие как раз приходят смотреть объект.

Второе: никому из потенциальных покупателей ничего не обещать, четко проговаривая каждому, что вам требуется время подумать.

Следуя этим несложным правилам, покупатель создает ситуацию, когда заинтересованные покупатели начинают сами активно проявлять интерес. Вот это тот самый момент, когда нужно торговаться на повышение цены.

3) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «индивидуальные»

В первую очередь стоит исходить из задачи, которую необходимо решить. Склоняясь к тому или иному решению, ответьте на вопрос: «Уступая или ожидая (откладывая продажу), я достигаю решения той важной задачи или нет?»

Во-вторых, при продаже таких объектов значение имеет умение настроиться на потенциального покупателя: понять его стремления, его характер, его ценности. Здесь на помощь приходят интуиция и логика.

Верное определение типа квартиры позволит продавцу выбрать подходящую стратегию поведения, благодаря чему квартира будет успешно продана. В результате станет возможным достижение тех важных задач, ради которых и осуществлялась продажа объекта недвижимости.

ЖК «Монте-Карло» — 3D визуализации

2018 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 22 визуализации жилого комплекса в разрешении 4к и FullHD.
Разработка анимированного видео-ролика на основе визуализаций, длительностью 15 секунд.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.

ЖК «Парк Островского» — 3D визуализации

2018 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 15 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.
Подключение шахматки для отдела продаж.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

ЖК «Горизонт» — 3D визуализации

2017 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 17 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.
Подключение шахматки для отдела продаж.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

Виды интернет-рекламы для застройщика

И самые популярные источники трафик для продвижения ЖК

Интернет-реклама изначально прочно укрепилась на рынке рекламы, виной тому ее дешевизна на первом этапе и в каждом новом направлении и эффективность. В отличии от наружной рекламы, рекламы по радио и телевидению – реклама в интернете позволяет не только показать взору потенциальных потребителей товар или услугу, но и предоставить максимальное количество информации по ним.

Интернет-реклама обладает всеми преимуществами, основными из них является быстрое изготовление и запуск, не высокая стоимость – в сравнении с рекламой даже на глухом региональном телеканале, интернет реклама дешевле как по цене изготовления рекламы, так и по цене рекламной кампании, эффективность – увидев рекламу, пользователь в один клик сможет узнать всю необходимую информацию о товаре или услуге.

Доказательством эффективности рекламы в интернете является то, что многие Застройщики практически полностью сейчас отказываются от «традиционной» рекламы и все большие бюджеты тратят на рекламу в интернете, либо используют все источники в совокупности. Интернет-реклама в отличие от традиционной рекламы многолика т.к. в ней могут использоваться многие механизмы, но наиболее распространенными являются следующие:

  1. Контекстная реклама. Эта реклама размещается сервисами контекстной рекламы на сайтах схожей тематики с вашим. Например вы держите фирму предоставляющую туристический отдых в горах Франции, тогда ваша реклама будет размещена на сайтах посвященных Франции и сайтах посвященных горнолыжным курортам. Такое размещение рекламы способствует притоку целевой аудитории.
  2. Таргетированая реклама. Используя данный вид рекламы можно «бить прямо в цель», так как основным критерием по которому показывается реклама является выбор целевой аудитории в настройках рекламной кампании. Хотите ли вы показывать свою рекламу только женщинам или мужчинам, или определенного возраста — это таргетинг.
  3. Банерная реклама. Вы можете разместить баннер своей фирмы практически на любом понравившемся сайте. Такую рекламу предоставляют сервисы банерной рекламы, где установка баннера автоматизирована, при этом ваша интернет-реклама размещается сразу на нескольких сайтах.
  4. Контент на других сайтах. Вы можете размещать свой контент на других сайтах, например на сайте по установке окон, вы можете разместить статьи о том, почему ваша фирма-изготовитель окон самая лучшая. Или же разместить новость на каком-либо новостном сайте с присутствием названия вашей фирмы и ссылкой на ваш сайт в тексте новости.

Комбинируя все эти четыре механизма рекламы вы сможете раскрутить свой ЖК до высокого уровня узнаваемости!

ЖК «Штахановского» — 3D визуализации

2019 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 20 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.
Подключение шахматки для отдела продаж.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

ЖК «Нахичевань» — 3D визуализации

2016 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 30 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD, включая ночной вид, парковку, входную группу.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Редизайн логотипа и сайта ЖК.
Оптимизация рекламных кампаний.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

Для запроса стоимости реализации подобного проекта напишите нам или позвоните по номеру 8(863)310-01-35

Эмбиент реклама для застройщика

эмбиент реклама

Эмбиент реклама – это отдельный вид рекламы, появившийся в индустрии уже больше десятка лет назад. Его родоначальниками можно по праву назвать членов британских средств массовой информации.

Креативная реклама, примеры которой можно сейчас увидеть практически в любом городе мира, оказывает более эффективное влияние на умы потребителей, поэтому ее экономическая выгода в разы выше, чем от обычной рекламы.

Что значит «реклама нового вида»?

Сейчас в рекламную индустрию вторглись такие понятия, как креативная реклама, реклама нового вида. Для каждой сферы эти понятия имеют собственную расшифровку.Так, для телевизионной сферы реклама, которую называют новой и нестандартной, это, в своем роде контекстная реклама. То есть она органично вписана в контекст любого ролика, клипа, телепередачи. Она подается, как часть их сценария, и не сильно режет глаза телезрителю, так как иногда даже не воспринимается, как реклама. Онлайн игры интегрировали в себя нестандартную рекламу в качестве составной части игрового процесса.

Чем новая реклама лучше традиционной?

Методы традиционной рекламы позволяют рекламодателю лишь частично взаимодействовать с конечным потребителем. Творческий подход новой рекламы дает возможность затрагивать более глубокие сферы мыслей потенциального клиента, а значит, действует на него эффективнее. Каждый новый продукт для начала проходит стадию нейминга, то есть ему придумывают название. И когда эта стадия пройдена, маркетологи проводят анализ возможной рекламной компании и очень много внимания уделяется именно тому, как можно будет обыграть название или суть продукта при помощи нестандартной рекламы.

Именно методы новой рекламы позволяют новым продуктам и компаниям успешно бороться с конкуренцией насыщенного, а в некоторых сферах и перенасыщенного, рынка. Уже раскрученные сильные бренды могут себе позволить использовать только традиционную рекламу, так как их позиция на рынке сильна и устойчива.

Эмбиент медиа

За рубежом все больше и больше развивается реклама нового типа под названием эмбиент реклама. К сожалению, на территории стран Содружества Независимых Государств, этот вид рекламы практически не используется. Эмбиент медиа – это метод размещения рекламы на предметах ближайшего окружения. Она очень необычна и, в то же время, использует привычное для потребителя пространство. Тем самым такая реклама лучше запоминается и эффективнее действует на потенциального клиента. Люди останавливаются, рассматривают ее. В частности отдаленным примером можно считать макет ЖК который устанавливают в торговых центрах. В отдельных случаях эмбиент реклама настолько интересна, что воспринимается не просто как рекламный прием, но как арт-объект. Принцип действия такой рекламы схож с действием вирусного видео в интернете. Один человек его увидел и захотел поделиться со своими друзьями, тот – со своими и так, по цепочке, все больше людей узнает о необычной рекламе, а значит, и о продукте.

Сейчас все чаще застройщики делают шоу-русы, готовые комнаты чтобы покупатель рассматривал не голые стены, а имел сразу представление масштабов квартиры с мебелью. В крупных городах это не новинка, как и дополненная реальность для обзора квартир (VR), а вот в городах поменьше, пока что не все это делают (поменьше 800-1300 т. жителей).

Как можно использовать эмбиент рекламу для застройщика!

Одна из идей — оформить остановку общественного транспорта как комнату и подписать «уютные квартиры в ЖК Домовой», это вызовет интерес.

И еще одна идея — в районе застройки или соседних разместить зеленый куст в форме классического дома с надписью, «недалеко от вас растет новый дом», это особенно актуально для районов где находится старый жилой фонд, чтобы не меняя привычного окружения в районе можно было переехать в новый ЖК.

Почему эмбиент реклама не прижилась в России?

По ряду причин рекламные агентства России не жаждут пользоваться новой рекламой, а предпочитают применять старые добрые проверенные способы традиционной рекламы. Дело в том, что креативная реклама требует огромных затрат на ее разработку, а потом и производство. И не факт еще, что маркетологи сумели точно подобрать формат, который вызовет только позитивную ассоциацию с брендом. Традиционные же методы действуют по хорошо налаженным механизмам и гарантированно дают свой небольшой, но стойкий результат. Эмбиент реклама, при правильной разработке и опоре на верные исходные данные, может показать результат, который в несколько раз превысит все затраты, связанные с ее разработкой и производством. Однако любая креативная реклама содержит в себе элемент непредсказуемого риска. Ведь если маркетологи и рекламщики просчитаются, реклама не просто не сработает – она может уничтожить бренд негативной ассоциацией. А, как известно, негативная ассоциация потребителей – дело стойкое. Понадобится несколько десятков лет для того, чтобы хотя бы чуть-чуть восстановить репутацию компании. Только вот у большинства предприятий нет на это возможности.

Рекламное агентство, которое предлагает использовать новую рекламу, вместо традиционных способов, может быть воспринято как несерьезная контора. Для большинства заказчиков важен гарантированный и стабильный, пусть и небольшой, но результат.

Оптимальным для российского рекламного рынка является сочетание методов как традиционной, так и нестандартной рекламы. Это позволит потихоньку расширять понимание заказчиков рекламы и готовить потребителей к восприятию креативных рекламных ходов.

Зачем застройщику думать о деталях

Еще некоторое время назад почти с «лета» уходила любая недвижимость, даже если она находилась в чистом поле. Сегодня ситуация резко изменилась.

Покупатели вынуждают девелопера заботиться не только о качестве и выполнении сроков строительства дома, но и нахождении рядом с ним достаточно развитой инфраструктуры. При этом особое внимание уделяется комфортному проживанию в новом доме детям. Поэтому девелопер в наши дни вынужден отказаться от точечной застройки.

Сегодня стройпроект относится к категории успешных только в том случае, если новосел будет чувствовать себя комфортно в новой квартире. При этом покупатели стараются приобретать новые жилые объекты, находящиеся за городской чертой (на лоне природы), но с уже готовой и необходимой инфраструктурой для гармоничного развития их ребятишек. Это означает наличие рядом с новостройками детских площадок, мини-стадионов, поликлиник, больниц и врачебных кабинетов, а также учреждений школьного и дошкольного образования.В наши дни детские площадки создаются почти всеми застройщиками.

Но, к сожалению, при их строительстве не всегда соблюдаются правила безопасности, прописанные для данных детских объектов. Поэтому жильцам следует скрупулезно обследовать те материалы и технологии, которые застройщик применял для возведения детской площадки. С этой целью можно пригласить эксперта. Он проверит соответствие сооружения существующим стандартам.На мини-стадионах и площадок, предназначенных для спортивных занятий, с удовольствием проводят свой досуг, как дети, так и взрослые люди. Они особенно интересны для младших школьников и подростков. Эта категория новоселов с удовольствием проводит на мини-стадионах свое свободное время.

Очень важно для каждого человека, и особенно для ребенка получить в случае необходимости оперативную и квалифицированную медпомощь либо консультацию. Это могут сделать в близлежащей больнице или кабинете доврачебной (врачебной) помощи. Поэтому такие объекты непременно должны располагаться рядом с новыми микрорайонами либо загородными поселками.

Учреждения дошкольного и школьного образования – неотъемлемая часть современных новостроек. Родители предпочитают, чтобы данные объекты располагались в шаговой доступности от приобретенного ими нового жилья.Желательно также обустроить в новых микрорайонах и загородных поселках аллеи, пешеходные дорожки, бульвары и привлекательные зеленые зоны.

Именно на эти аспекты мы рекомендуем обратить внимание при проектировании нового ЖК под определенную группу целевой аудитории, а так же при формировании стратегии маркетинга и продаж!

Желаем вам быстрых продаж собственными силами, bmbuilder.ru!