ЖК «Северные высотки» — 3D визуализации

2019 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено
20 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.
Разработаны были как визуализации самого жилого комплекса так и парковки, входной группы и ночные виды.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.

Повышение конверсии с поиска благодаря динамическим объявлениям в Директе

Мы не будем придумывать колесо заново!

Предлагаем вам поверить статистике от специалистов Яндекс Директа и основываясь на чек-листе, который разместим ниже по тексту, оптимизировать свои рекламные кампании и повысить результат!

Для справки — динамические объявления могут весьма упростить работу с большим массивом товаров или предложений. А так же сделать объявления более точными для той или иной целевой аудитории.

Напишите нам если хотите получить более подробную информацию о динамических объявлениях и повышении конверсии в сфере недвижимости.

Удачных продаж!

Продавайте квартиры на показах

«Я просто посмотреть», — чаще всего слышит продавец-консультант в магазине техники, но мы снова о квартирах. И в жилищном вопросе показ квартиры для потенциального покупателя значит много.

Практически в каждой воронке продаж у застройщика присутствует такой этап как «пока квартиры», без показа покупают либо удаленно, либо на этапе когда еще нечего показывать (котлован).

Конверсия в продажи после правильного показа и работы менеджера отдела продаж всегда выше чем просто приход в отдел продаж и консультация. Поэтому застройщику выгодно привлекать клиентов не просто на консультацию, а именно на показ.

Несколько примеров которые могут повысить конверсию в записи на просмотр квартиры:

Бесплатное такси с детским креслом — затратно, хорошо работает для сегмента когда нужно продать квартиру семейной паре, в данном случае чаще всего выбирает квартиру женщина находящаяся в декрете.

Автобусные туры — массовые показы в отдаленные участки города для экономии, подходит для квартальной застройки (когда строят целый микрорайон), но необходимо чтобы показ производил не один менеджер, чтобы внимание было уделено всем.

Шоу-рум (демонстрационная квартира/этаж) — на данный момент очень редкий вид для регионов, поэтому очень перспективный, так как клиент сразу может примерять на себя квартиру и расположение в ней мебели.

Виртуальный показ — и это не 3D тур на сайте, это именно VR очки и возможность походить по будущей квартире. Для этого чаще всего используется свободная площадка и загрузка разных квартир для перемещения по ним, в процессе можно менять как планировки, так и вид ремонта. Подходит как на этапе котлована, так и как дополнительный инструмент уже построенной квартиры без ремонта и шоу-рума.

Билеты на показ со скидкой — новинка мира конверсий, «запишитесь сейчас на показ и получите скидку после него», видели такое? Мотивирует как минимум из-за того что это ни к чему не обвязывает покупателя кроме как посмотреть квартиру. Билет это дополнительная мотивация — «всего осталось 20 билетов»!

Календарь показов — возможность записи на точную дату и время показа без первичного контакта с менеджером и согласования удобного времени для двоих. Это сокращает время как для покупателя так и для менеджера, но нужно не забывать что показы можно совмещать и давать возможность записаться нескольким клиентам на одно и тоже время.

Для того чтобы потенциальный покупатель не просто посмотрел пустую квартиру со стенами без отделки и ушел, менеджеру лучше подготовиться:
Обязательно менеджер должен знать все о ЖК (материалы, технологии), район и его инфраструктура, стоимость, акции и все условия.
Иметь с собой дальномер или хотя бы метр, чтобы можно было помочь покупателю понять масштаб комнат и помочь начать планировать расположение мебели, это сподвигнет к покупке.
Распечатать информацию о ЖК и планировках, с контактами и предложениями для покупателя.

Задача менеджера должна состоять не в том чтобы «втюхать» квартиру лишь бы состоялась продажа, а в том, чтобы помочь сделать правильный выбор покупателю, так как если застройщик строит или планирует строить не один объект важно следить за отзывами и комментариями, так как 40% покупателей обращают на них внимания при выборе между конкурентами.

Виды продаваемых квартир

Все продаваемые квартиры условно можно разделить на три вида:

1) Массовые

К этой категории относится однотипная недвижимость, какой на определенной ограниченной территории продается много. Например, стандартная двухкомнатная квартира (ни чем не отличающаяся от прочих в этом районе города), таких квартир в данном районе в продаже несколько. В этом случае уместен вопрос: «Чем данная квартира лучше однотипного жилья на рынке?» Ответ на него может позволить продать объект несколько дороже конкурентов.

2) Ликвидные

К этой категории относится недвижимость, имеющаяся на определенной ограниченной территории в единственном экземпляре и пользующаяся повышенным спросом. Например, однокомнатная квартира улучшенной планировки в элитном кирпичном доме, в котором подобные квартиры только в одном подъезде, а все остальные – трехкомнатные. При этом в районе таких домой всего несколько, и квартиры в них продаются крайне редко.

3) Индивидуальные

Эти объекты не относятся к первой категории. При этом в них больше индивидуальности, чем в объектах второго вида. Например, в небольшом поселке только один пятиэтажный дом. На жилье в этом доме есть желающие, но оно не столь востребовано. Объектом могут заинтересоваться те, кто проживает в поселке, желает купить подобное жилье и располагает требуемой суммой. Спрос есть, но он невелик.Успех продажи зависит от уместности действий продавца. Например, поставить цену значительно выше конкурентов на типичную однокомнатную квартиру и ждать, что ее купят – неуместные действия, которые не приведут к продаже.Необходимо понять, к какому виду относится квартира. В дальнейших действиях ориентироваться именно на это.

Действия продавца в зависимости от вида квартиры

1) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «массовые»

Вариант 1: недвижимостью заинтересовались несколько потенциальных покупателей

В этом случае следует никому не отказывать и вести переговоры одновременно с каждым покупателем, четко отслеживая, какую максимальную сумму готов предложить каждый из них. Важно не затягивать процесс: своеобразный аукцион должен занять 1-3 дня, иначе есть риск потерять покупателя.

Вариант 2: один покупатель и объект недвижимости в продаже больше 14 дней

В этом случае ожидать, что одновременно появится еще один или два потенциальных покупателя не имеет смысла. Нужно ориентироваться только на того единственного покупателя, заинтересовавшегося квартирой, прямо сейчас.

Действия зависят от текущих обстоятельств:

когда время не дает возможности ждать, придется уступать и продавать;

если время есть, в этом случае можно приводить доводы, почему квартира стоит дороже.

Здесь нужно быть готовым, что потенциальный покупатель откажется и уйдет искать другой объект с более приемлемой для него ценой. За продажей квартиры всегда стоит решение какой-то важной задачи. Например, переехать в большую по площади квартиру, купить два объекта недвижимости, чтобы разъехаться с родственниками и др. Поэтому при продаже всегда стоит спрашивать у себя: «Уступая или ожидая (откладывая продажу), я достигаю решения той важной задачи или нет?»

2) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «ликвидные»

В этой ситуации потенциальных покупателей много. Поэтому нужно выстроить верную стратегию поведения, чтобы продать недвижимость выгодно.

Правила поведения:

Первое: спланировать просмотр объекта так, чтобы потенциальные покупатели приходили отдельно, но при этом видели друг друга. Например, назначить время просмотра так: когда одни покупатели уходят, другие как раз приходят смотреть объект.

Второе: никому из потенциальных покупателей ничего не обещать, четко проговаривая каждому, что вам требуется время подумать.

Следуя этим несложным правилам, покупатель создает ситуацию, когда заинтересованные покупатели начинают сами активно проявлять интерес. Вот это тот самый момент, когда нужно торговаться на повышение цены.

3) Действия при продаже квартиры, относящейся к категории «индивидуальные»

В первую очередь стоит исходить из задачи, которую необходимо решить. Склоняясь к тому или иному решению, ответьте на вопрос: «Уступая или ожидая (откладывая продажу), я достигаю решения той важной задачи или нет?»

Во-вторых, при продаже таких объектов значение имеет умение настроиться на потенциального покупателя: понять его стремления, его характер, его ценности. Здесь на помощь приходят интуиция и логика.

Верное определение типа квартиры позволит продавцу выбрать подходящую стратегию поведения, благодаря чему квартира будет успешно продана. В результате станет возможным достижение тех важных задач, ради которых и осуществлялась продажа объекта недвижимости.

ЖК «Монте-Карло» — 3D визуализации

2018 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 22 визуализации жилого комплекса в разрешении 4к и FullHD.
Разработка анимированного видео-ролика на основе визуализаций, длительностью 15 секунд.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.

ЖК «Парк Островского» — 3D визуализации

2018 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 15 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.
Подключение шахматки для отдела продаж.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

ЖК «Горизонт» — 3D визуализации

2017 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 17 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.
Подключение шахматки для отдела продаж.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

Виды интернет-рекламы для застройщика

И самые популярные источники трафик для продвижения ЖК

Интернет-реклама изначально прочно укрепилась на рынке рекламы, виной тому ее дешевизна на первом этапе и в каждом новом направлении и эффективность. В отличии от наружной рекламы, рекламы по радио и телевидению – реклама в интернете позволяет не только показать взору потенциальных потребителей товар или услугу, но и предоставить максимальное количество информации по ним.

Интернет-реклама обладает всеми преимуществами, основными из них является быстрое изготовление и запуск, не высокая стоимость – в сравнении с рекламой даже на глухом региональном телеканале, интернет реклама дешевле как по цене изготовления рекламы, так и по цене рекламной кампании, эффективность – увидев рекламу, пользователь в один клик сможет узнать всю необходимую информацию о товаре или услуге.

Доказательством эффективности рекламы в интернете является то, что многие Застройщики практически полностью сейчас отказываются от «традиционной» рекламы и все большие бюджеты тратят на рекламу в интернете, либо используют все источники в совокупности. Интернет-реклама в отличие от традиционной рекламы многолика т.к. в ней могут использоваться многие механизмы, но наиболее распространенными являются следующие:

  1. Контекстная реклама. Эта реклама размещается сервисами контекстной рекламы на сайтах схожей тематики с вашим. Например вы держите фирму предоставляющую туристический отдых в горах Франции, тогда ваша реклама будет размещена на сайтах посвященных Франции и сайтах посвященных горнолыжным курортам. Такое размещение рекламы способствует притоку целевой аудитории.
  2. Таргетированая реклама. Используя данный вид рекламы можно «бить прямо в цель», так как основным критерием по которому показывается реклама является выбор целевой аудитории в настройках рекламной кампании. Хотите ли вы показывать свою рекламу только женщинам или мужчинам, или определенного возраста — это таргетинг.
  3. Банерная реклама. Вы можете разместить баннер своей фирмы практически на любом понравившемся сайте. Такую рекламу предоставляют сервисы банерной рекламы, где установка баннера автоматизирована, при этом ваша интернет-реклама размещается сразу на нескольких сайтах.
  4. Контент на других сайтах. Вы можете размещать свой контент на других сайтах, например на сайте по установке окон, вы можете разместить статьи о том, почему ваша фирма-изготовитель окон самая лучшая. Или же разместить новость на каком-либо новостном сайте с присутствием названия вашей фирмы и ссылкой на ваш сайт в тексте новости.

Комбинируя все эти четыре механизма рекламы вы сможете раскрутить свой ЖК до высокого уровня узнаваемости!

ЖК «Штахановского» — 3D визуализации

2019 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 20 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Разработка дизайна сайта ЖК.
Подготовка и запуск рекламных кампаний.
Подключение шахматки для отдела продаж.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

ЖК «Нахичевань» — 3D визуализации

2016 — год реализации проекта

Всего в процессе работы было выполнено 30 визуализаций объекта в разрешении 4к и FullHD, включая ночной вид, парковку, входную группу.

Дополнительно было сделано:
Отрисовка планировок для сайта.
Редизайн логотипа и сайта ЖК.
Оптимизация рекламных кампаний.
Внедрение CRM системы и онлайн аналитики.

Для запроса стоимости реализации подобного проекта напишите нам или позвоните по номеру 8(863)310-01-35