Повышение эффективности отдела продаж застройщика различными способами, от формирования отдела продаж, до внедрения систем мотивации и оценки работы, контроля менеджеров и аналитики продаж.
Согласно исследованиям, лучше всего продвигается бизнес у тех, кто выстраивает следующий рабочий процесс: планирует действие, делает его, анализирует результат и исправляет ошибки. В продажах планировать уже давно ничего не нужно: есть готовые схемы, позволяющие работать по плану и получать эффективный результат, —...
Хорошее обслуживание — это один из способов повышения лояльности клиента. В отличие от скидок или подарков, он не требует дополнительных затрат, кроме разового обучения сотрудников и создания системы контроля. Значительно поднять уровень обслуживания помогает грамотный регламент работы отдела продаж. О нем и о...
У многих менеджеров, которые только начинают работать с жилой недвижимостью в новостройках, возникает вопрос: «Как продать неликвидную квартиру?». Подобные объекты и впрямь нередко становятся проблемой даже при активной рекламе. Приходится применять различные хитрости. Какие именно — разбираем в этой...
Телефонные переговоры уже давно стали основой продаж. Менеджеры делают холодные звонки, отвечают на вопросы клиентов, перезванивают, чтобы уточнить тонкости и задать вопросы. Общение такого рода может значительно поднять прибыль компании, а может снизить показатели. Чтобы звонки были эффективны, необходимо...